企業(yè)如何在信息透明、利潤壓縮、競爭激烈的環(huán)境中保持競爭力？

2020/04/26

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??在當下經(jīng)濟環(huán)境下，中國半導體行業(yè)經(jīng)過了30年的發(fā)展，競爭越來越激烈，一面是國際半導體公司在中國市場的深入——生態(tài)鏈布局日趨完善，信息越來越透明，獲客成本在逐年下降；另一面，國內(nèi)半導體公司在國家政策和稅收的雙紅利下，人才儲備和配套服務日趨完善，也積極參與競爭，尤其是中低端和AI器件領(lǐng)域，國產(chǎn)芯片已經(jīng)得到普遍認同和應用。這兩年，美國發(fā)起中美貿(mào)易戰(zhàn)，更是把國產(chǎn)芯片推上一個空前的高峰。

圖片來源于網(wǎng)絡

??那么，作為企業(yè)，我們?nèi)绾卧谶@個信息透明，利潤壓縮，競爭激烈的環(huán)境中，能夠持續(xù)的成長并保持競爭力呢？以利爾達展芯科技為例，與大家分享一下我們的經(jīng)驗。

??利爾達展芯科技專注于為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)，新能源行業(yè)，工業(yè)等多種行業(yè)提智能化或供嵌入式解決方案和咨詢服務。

??展芯團隊擁有超過5年的MCU/MPU/無線通信/傳感器應用經(jīng)驗。主要業(yè)務模式是為客戶提供PCBA、ODM/OEM 設計和生產(chǎn)服務；MCU/MPU 程序燒錄服務；器件應用咨詢服務并供應相關(guān)器件；提取開發(fā)費/技術(shù)費等業(yè)務模式，來實現(xiàn)客戶、合作伙伴、供應商、股東、員工和公司多方共贏的愿景。

??隨著去年利爾達展芯與TI和新燁兩大巨頭的合作終止，展芯的利潤受到了嚴重打擊，但仍舊拿下了6.3億的業(yè)績。

??首先，從客戶的需求出發(fā)，客戶渴望得到高性價比，體驗好，具有高效供應鏈服務的軟硬件一站式服務。其次，作為以服務客戶為宗旨的企業(yè)，我們有自己的定位：具有突出技術(shù)能力同時也有一定供應鏈與加工服務能力的本土代理商。我們要為客戶持續(xù)提供高效且體驗良好的技術(shù)和供應鏈服務。

??那么怎么才能實現(xiàn)這一目標呢？我們需要持續(xù)提升我們的核心競爭力：技術(shù)服務能力。這與展芯的自主產(chǎn)品發(fā)展息息相關(guān)。

??經(jīng)過幾年的摸索和集體的思考，我們對展芯自主產(chǎn)品的發(fā)展思路逐步清晰，展芯的自主產(chǎn)品有兩個使命：

??1）通過自主產(chǎn)品和demo，保持AE 團隊的技術(shù)能力，保持展芯在代理行業(yè)的競爭力，得到更多芯片原廠伙伴的認同和支持；

??2）為展芯的客戶提供更多樣化的服務，并拉高展芯的毛利。

??客戶要求成本越來越低，而集團的資金成本在半導體代理中并無優(yōu)勢。在IC利潤越來越低，競爭卻日趨激烈的情況下，我們只有發(fā)揮良好的技術(shù)能力，更深入地參與客戶產(chǎn)品設計，提供更貼近的技術(shù)方案、IC、模塊、OEM等多方面?zhèn)€性化服務，才能滿足更多客戶需求，產(chǎn)生粘性高和持續(xù)性強的合作，芯片原廠也更能認可我們的價值，并給予更多支持。所以，我們設計更好的方案和Demo，為某些大項目做模塊，更重要的是配合芯片原廠的戰(zhàn)略需要，做一些如BLE、WiFi、ZigBee、SUB1G等模塊，同時使AE技術(shù)能力顯著提升。按這個路線，展芯爭取客戶和芯片原廠雙重認可，獲得更多機會，創(chuàng)造更大業(yè)績，才能在可持續(xù)發(fā)展中保持競爭優(yōu)勢。

圖片來源于網(wǎng)絡

??同時，需要讓技術(shù)和市場的積累為公司帶來更高效益。我們結(jié)合市場需求，從眾多的成功應用中精選出WiFi模塊、語音識別模塊、NFC模塊、HMI模塊、門鎖模塊等作為重點，使這些模塊在市場上有競爭優(yōu)勢，有些甚至處于領(lǐng)先水平。我們將持續(xù)深耕相關(guān)行業(yè)，不斷提高競爭力，進而拉高毛利。