??物聯(lián)網(wǎng)，被視為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次信息技術(shù)革命浪潮，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。杭州的利爾達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司，是一家提供物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能產(chǎn)品解決方案的高科技企業(yè)，華為、阿里，都是它的合作伙伴。今天我們的《天下杭商》，對(duì)話利爾達(dá)科技集團(tuán)創(chuàng)始人——陳賢興。

??陳賢興是溫州人，15歲輟學(xué)，跟村里大人去廣東彈棉花，后來(lái)賣過(guò)紐扣和服裝，還組裝過(guò)手表，什么能掙錢就干什么。2001年，陳賢興在杭州正式創(chuàng)辦利爾達(dá)，以賣彩色電視機(jī)、錄音機(jī)等家用電器的修理配件起家，此后一直占據(jù)浙江省電子元器件貿(mào)易行業(yè)的龍頭地位。在這之前沒(méi)人能想象，只有小學(xué)學(xué)歷的陳賢興會(huì)從電子元器件貿(mào)易轉(zhuǎn)戰(zhàn)高科技行業(yè)。

??主持人 徐青：我知道您對(duì)自己的稱呼是“農(nóng)民伯伯”，為什么會(huì)這樣稱呼自己？

??陳賢興：本來(lái)就是，不像你們這些知識(shí)分子、大學(xué)生。我1976年出來(lái)創(chuàng)業(yè)的。那時(shí)候沒(méi)飯吃，吃不飽，出來(lái)彈棉花。那時(shí)候沒(méi)有其他的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有改革開(kāi)放的。1976年出去打工我才15虛歲，13周歲，那時(shí)候就出來(lái)了，76年彈棉花，1977、1978年回來(lái)賣水果，然后1978年改革開(kāi)放，我開(kāi)始賣紐扣、小百貨，然后手表零件。

??1986年進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我留了100元給老婆，900元開(kāi)始進(jìn)這個(gè)行業(yè)。開(kāi)始一年賺幾萬(wàn)元，后面一年賺幾十萬(wàn)元，到了1995年以后一年有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，已經(jīng)很富了，感覺(jué)已經(jīng)不要再賺了，受不了了，夠多了，真的是這樣，已經(jīng)夠多。因?yàn)槟菚r(shí)候我就是一個(gè)商人，一個(gè)生意人，很多人做生意只為自己賺錢就可以了。到了2000年，到了杭州以后，這個(gè)時(shí)候慢慢的我又去浙大開(kāi)始讀書(shū)學(xué)習(xí)。這個(gè)時(shí)候就變成了我不單只是為了自己富起來(lái)，我覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)要為民族爭(zhēng)光，把這個(gè)行業(yè)做得更好。

??主持人 徐青：一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)的企業(yè)轉(zhuǎn)型成了一個(gè)高科技的物聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)，這個(gè)過(guò)程是不是苦非常難、很苦？

??陳賢興：我本來(lái)要去求客戶，供應(yīng)商要來(lái)求我，這是合理的，我們這個(gè)行業(yè)供應(yīng)商很大，他們很強(qiáng)大，我既要求供應(yīng)商又要求客戶，做這么多年，我賺的只是貿(mào)易一點(diǎn)錢，更多的錢給老外賺走了，芯片都是他們的，沒(méi)辦法。后來(lái)我覺(jué)得我一定要換一個(gè)模式，再說(shuō)2009年我們做貿(mào)易這個(gè)行業(yè)，中國(guó)的資金成本非常高，毛利越來(lái)越低了，也不好做了。我們當(dāng)時(shí)也有全球前5大的貿(mào)易商，我們這個(gè)行業(yè)的老板統(tǒng)統(tǒng)都過(guò)來(lái)找我，要收購(gòu)我。我們內(nèi)部開(kāi)會(huì)討論兩條路：要么賣掉，要么我們自己轉(zhuǎn)型，我們自己轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品，做技術(shù)方案，自己上市。

??利爾達(dá)十余年來(lái)致力于物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)的技術(shù)及市場(chǎng)推進(jìn)，2015年3月在新三板成功掛牌。目前，公司員工30%以上為技術(shù)研發(fā)人員，主要產(chǎn)品有物聯(lián)網(wǎng)智能樓宇系統(tǒng)、無(wú)線抄表系統(tǒng)、智能停車系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)等解決方案；憑借無(wú)線通訊技術(shù)，先后跟華為、阿里、三大運(yùn)營(yíng)商等龍頭企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。

??主持人 徐青：現(xiàn)在利爾達(dá)有哪些產(chǎn)品是可以真正覆蓋到老百姓的生活當(dāng)中的，您能不能跟我們分享一下？

??陳賢興：我們大部分都B端，非這個(gè)行業(yè)的客人不知道我是誰(shuí)，在行業(yè)里面我們知名度很高的。比如說(shuō)我們智能家居，包括今天和阿里和騰訊在合作的天貓精靈，里面產(chǎn)品連起來(lái)的也是我們做的，包括今天阿里的菜鳥(niǎo)園區(qū)都是我們幫它在做，我們不做產(chǎn)品，做很多的技術(shù)解決方案，包括跟智能家居、智能酒店相關(guān)的，其實(shí)我們各個(gè)行業(yè)都有關(guān)聯(lián)的，包括我們今天和華為合作的NB模塊，5G窄帶物聯(lián)網(wǎng)，包括今天新的5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)，我們?nèi)虻谝粋€(gè)量產(chǎn)。

??主持人 徐青：對(duì)未來(lái)你有什么樣的規(guī)劃，又有什么樣的目標(biāo)？

??陳賢興：這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)一定是所有的產(chǎn)品加上智能化，因?yàn)榻裉焓謾C(jī)5G,估計(jì)不用5G,智能手機(jī)到今天已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了。它所有要做的一件事情是想盡辦法人越少越好，用智能化取代人。不管今天在工廠的也好，在工地的也好，辦公的也好，所有產(chǎn)品以后會(huì)智能化，這個(gè)行業(yè)今后發(fā)展的空間非常大。

??主持人 徐青：您的創(chuàng)業(yè)初心是什么？

??陳賢興：我覺(jué)得賺錢不賺錢對(duì)我不重要。因?yàn)閴虺詨蛴昧耍匀欢际亲钪匾?，不是最重要，開(kāi)始那時(shí)候不是 賺錢是最重要的，因?yàn)闆](méi)錢沒(méi)飯吃的。當(dāng)然今天我們希望我們?cè)诘男袠I(yè)，我們一定要把它做好，不單是說(shuō)國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們做得比他好，我們今天面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐、美、日，是全球的競(jìng)爭(zhēng)。我們有產(chǎn)品，如果領(lǐng)先于美國(guó)、日本、歐洲我就很高興、很舒服，當(dāng)然更重要的是我們的員工要富起來(lái)。

??主持人 徐青：杭商精神您怎么來(lái)理解呢？

??陳賢興：杭商是在規(guī)范地快速發(fā)展新一代創(chuàng)業(yè)的商人，不是我們傳統(tǒng)的模式。為什么我們杭州的科技數(shù)字經(jīng)濟(jì)那么發(fā)達(dá)，比如說(shuō)我們打造杭州數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，其實(shí)這就是杭商創(chuàng)新科技去拼搏的這種精神。