??2019年整個(gè)國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)大環(huán)境是一個(gè)寒冬。中美貿(mào)易摩擦；全球手機(jī)市場趨于飽和；國內(nèi)汽車行業(yè)需求低迷；IoT產(chǎn)業(yè)鏈上下游投資者回歸保守理性；缺少前幾年共享單車、共享充電寶等風(fēng)口行業(yè)的出現(xiàn)。

??利爾達(dá)展芯ST產(chǎn)品線在這樣的寒潮中也受到嚴(yán)重影響，重點(diǎn)客戶業(yè)績同比下滑近3000萬。面對逆境就畏首怯步，這不是利爾達(dá)人的風(fēng)格。因此，我們梳理內(nèi)部情況，著眼當(dāng)下各市場行業(yè)發(fā)展情況，調(diào)整資源布局，內(nèi)外兼修以謀破冰逆流而上之道。

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??一直以來，展芯憑借著其強(qiáng)大的技術(shù)支持能力，廣受客戶以及原廠的認(rèn)可，內(nèi)部的ST技術(shù)團(tuán)隊(duì)更是極其寶貴的資源，但近半年來的人員變動，技術(shù)團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)能力有所削減。因此，我們圍繞團(tuán)隊(duì)核心人員，針對側(cè)重的MCU、RF、Sensor重新構(gòu)建了強(qiáng)力的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，以保障DIN-DWIN的順利進(jìn)行。

??與此同時(shí)，我們也調(diào)整了PM團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和市場側(cè)重點(diǎn)，把價(jià)格與交貨不太好的二級產(chǎn)品線暫時(shí)擱置，把精力重點(diǎn)放在能快速出業(yè)績的產(chǎn)品上面，如傳感器、無線等。在保業(yè)績，求增長的基調(diào)下，我們需要更快的客戶反饋機(jī)制，以及簡化各方面的系統(tǒng)流程，一切重心為業(yè)績增長服務(wù)。因此我們增設(shè)了市場崗位，幫助內(nèi)部審批流程簡化，對外協(xié)調(diào)ST原廠和合作伙伴的資源，提高客戶急單交付率。

??市場應(yīng)用上面，由于缺乏投資者鮮活資金的大量投入，新行業(yè)、新產(chǎn)品的顯現(xiàn)如鳳毛麟角，而一些相對火爆的消費(fèi)類應(yīng)用，由于局限于展芯本身的資源限制，我們無法提供很好的服務(wù)。因此，我們轉(zhuǎn)而向一些小EE應(yīng)用以及傳統(tǒng)行業(yè)爆發(fā)新春的應(yīng)用。如：

??水氣表行業(yè)，由于NB-IoT的帶動，各表廠的出貨量激增，我們迅速投入FAE和AE資源，做ST MCU的替換DIN工作，與此同時(shí)與原廠溝通爭取強(qiáng)有力的價(jià)格支持，以求ST MCU的份額最大化。電表行業(yè)，隨著IR46新規(guī)落地，增加BLE替換485的需求，我們與幾家重點(diǎn)電表廠合作，提供我們的完整解決方案。

??太陽能控制器相關(guān)行業(yè)，由于受到國家政策的扶持，出貨量增加，MCU競爭對手虎視眈眈，我們也同原廠爭取最好的價(jià)格，助力我們業(yè)績增長。

??升降桌行業(yè)是一個(gè)極其小眾的行業(yè)，但背后卻有很大的市場，傳感器、MCU、功率器件等，我們通過對行業(yè)標(biāo)桿客戶的方案化芯片帶入，成功復(fù)制了很多行業(yè)內(nèi)的其他客戶。近幾年來，智能門鎖行業(yè)需求激增，但價(jià)格競爭也愈發(fā)激烈，我們結(jié)合ST產(chǎn)品線優(yōu)勢，提供STM32WB的完整解決方案給客戶，降成本的同時(shí)具備更好的性能。

??2019年在大環(huán)境艱難，重點(diǎn)客戶嚴(yán)重下滑的情況下，我們理清思路，尋找方法，踏實(shí)向前，調(diào)整內(nèi)部資源以及市場策略，ST產(chǎn)品線年度業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，同比增長超15%。明年我們還將在這些市場持續(xù)投入，同時(shí)還會在EV CAR的電機(jī)控制區(qū)塊、電源類行業(yè)、5G基站服務(wù)器類行業(yè)，投入與挖掘。

??腳踏實(shí)地耕耘，才能在寒潮中逆流而上！